职场那些事

匿徽

前言：2019年已经过去了，职场打拼的兄弟姐妹们都将回家过年。过去的一年，有成功也有失败，有又喜悦也有悲伤。不管怎样，过去的已经过去了，未来在我们自己手中。共同努力，期待新的更加美好的明天。年底媳妇比我还忙，作为集团公司渠道部总监，她要去各地视察，看看各地的渠道年度运营成效，顺便考察一下分公司领导的履职情况。一般媳妇出差的时候，我晚上就会有应酬；有应酬的时候，往往喝多；喝多的时候，往往就在酒店住一宿。孩子在国外读书，回了家也是孤身一人，还是住酒店的好。

今天照例陪环保集团的一个副总喝多了，坚持着把小胡精心准备的礼品赠送给客户并在酒店门口挥手告别后，几乎是歪歪扭扭地进了房间。一进房间，我半躺在沙发上迷着眼，客户经理小胡泡了一杯茶放在茶几上，轻声地说：“勇哥，我去放水给你泡一下。“我嗯了一下，伸手在小胡的脸上摸了一下，说：“今天表现不错。“小胡轻轻一笑，扭身过去。过了一会儿，小胡从卫生间出来了，说：“勇哥，水放好了，我帮你脱衣。“

不用她说，我其实早就迫不及待了。三下五除二，很快地上洒满了衣服。不过，在我的寸衫领带之上，还有小胡的蕾丝裤衩和胸罩。我搂着小胡光滑柔嫩的身体，笑呵呵的进了卫生间。我心里隐隐有点奇怪，以前每次让这个性感的丫头伺候我，她总是扭扭捏捏的，难得今天这样主动爽快。

小胡是去年刚从艺术学院招聘过来的女孩子，民族舞出生。我对跳舞的女孩有种天生的迷恋，不仅是因为跳舞的女孩天生的高雅气质，关键是身体柔软，在床上能做出你想要的任何动作。就好像最近湖南卫视播放的舞蹈风暴节目，里面的几个女孩子如王雪柔、孟庆旸、辽巴首席敖定雯我都喜欢，总是想象她们一字马的时候被我狠狠插几下会是什么感觉。郝若琦除外，她长相实在太男孩子气了，我没有龙阳之好。

像小胡这样的民族舞女孩子，毕业了基本等于失业。去一般的舞蹈团里跳个群舞角色，每个月赚不到6000元，现在被我直接以20万元的年薪外加业绩提成直接挖了过来。说实话，对一个刚毕业的跳舞女孩子，除了灵活的四肢，什么技能没有，能拿到20万年薪外加提成，要不是因为姿色身材，谁能给她这么好的待遇？

果然不到半年，小胡就成了我的床上伴侣。没想到的是，这个学艺术的女孩子竟然还比较腼腆，做爱动作还很生疏，甚至连口活都不会，我就像意外捡到了一颗宝石一样高兴。

躺在浴缸里，小胡细心帮我头下枕了一块叠好的毛巾。浑身淹没在热水里，似乎每个毛孔都在散发着酒气，我快活的无以言表，伸手在小胡的身上乱摸，终于迷迷糊糊攀上了小胡的乳房。小胡舞蹈演员出生，大学那会儿身材苗条，1米7的身高，都不到100斤。经过一年多的销售酒肉生涯，身体比毕业那会儿丰腴不少，体重好像快110了，对她这么高的女孩子来说，这也不算胖，最多算是略有丰腴。主要的感觉就是乳房和屁股丰满了不少，摸上去更加结实柔嫩。

摸了一会儿，小胡开始嘤嘤出声了。我一把搂过小胡到怀里，一只手按住她结实的屁股揉弄起来，从屁股沟伸到前面，在阴户上漫无目的地“轻拢慢捻抹复挑“，直到最后按住上面的小豆豆，慢慢揉弄，小胡的身体如水蛇般在水里扭曲起来。

我的阴茎已经按捺不住挺拔起来了，小胡一只手握住阴茎不停地开始套弄，浴缸里翻江倒海之势。关了水龙头，俩人吃力的站了起来，小胡扯过大浴巾把我俩擦干身体。背靠在洗脸池前，小胡蹲到了地上，张开嘴，把我勃起的阴茎吞了进去。这丫头还真聪明，不亏是学舞蹈的，不仅身体协调性好，舌头协调性也好，没和我上过几次床，但口活已是突飞猛进。柔软的舌头沿着龟头、冠状沟不停舔弄，而后含住睾丸慢慢吞吐，这几个动作一气呵成，温柔之极，直接让我几欲灵魂出窍。

我抬起小胡的身子，让她双手按住洗脸池，踮起脚尖挺翘着屁股，我坚硬如铁的阴茎顺着胡的屁股沟，顺利地插入了胡已经湿漉漉的阴道中。酒后乱性，这一插入，直接拉扯出我内心的疯狂，我开始毫无节制地大力抽插起来，噗嗤噗嗤的肉体撞击声在宽大的卫生间里直接散播开来。我弯腰向前，双手握住胡坚挺的乳房，食指中指夹住乳头不停的挑逗，胡淫荡的呻吟声开始急促起来，柔软的腰肢、挺翘的屁股开始晃动着，不停地鼓动我插的更深、更快、更强。终于回到了我们的经典动作上来了，胡跨坐在洗脸池长，双腿曾一字型张开，阴毛纤毫毕现，鲜红阴唇微微分开，阴道口微咄着。我低下头来，双手按住胡的大腿，伸出舌头，在胡的阴唇阴蒂上狠命舔弄起来。刚刚抽插一阵子的阴户里，淫水四溢，混杂着少女的体香，不停地刺激着我的荷尔蒙。等到胡的身体开始微微颤抖的时候，我立即站起身来，勃起的阴茎快速插入胡的阴道里，做最后的冲刺。胡喉咙里发出不可抑制的叫喊声，双腿抑制不住的环绕在我的背后，大汗淋漓，高潮满满。

洗完澡，躺在床上，我点燃一口烟，深深地吸了一口，胡乖巧地蜷缩在我的怀里，任我抚摸她年轻的肉体。

“哥，我想给你嗯嗯汇报一件事。“胡有点犹豫地说。

“说吧，啥事？“我心里隐隐觉得有点不安。

“中天证券的私有云项目今天下午发标了，三年服务，投标限价7950万。“胡一口气讲完。

“什么？“我大吃一惊，“发标之前，我们怎么一点都不知道消息？“

“是我的错，我以为客户会在2020年春节后才发标的。“胡的声音低的不能再低了。

怪不得这个丫头今天这么主动献殷勤呢。看来真是应了那句古话：无事献殷勤，非奸即盗！

“你不是每周都去客户那的吗？“我非常生气，盯了大半年的这么大的项目，竟然这么悄无声息地的发标，搞得我一下子手足无措。

“客户这次瞒的很死，我最近去他们那几次，信息部王总一点消息都没提供，我上个月还送了他一部华为mate30.具体的项目腾主管同样什么都没提。“胡似乎也生气。

“来来，给我跪着。“看到我真的生气了，胡从我怀里钻出来，俏生生的跪在床上。

“转过去。“我命令到。

胡乖巧地转过身去，白花花的屁股挺翘着，几根稀疏的阴毛从夹紧的大腿根部露了出来。

我伸出手，在胡的屁股上啪的打了一下，“你说说，你怎么跑的客户，这么大的平台项目，肯定涉及到阿里、腾讯、华为、华三等等合作伙伴，没有他们的支持，客户怎么做标书？怎么框定投标价？为什么那些厂家的售前经理能第一手获得客户的支持，你却什么信息都没得到？“说完，我又在胡的屁股上抽打了几下。劲虽不大，但几巴掌过去，胡的屁股上隐隐印出红红的手指印。每拍打一下，胡夸张地喊叫一声，“疼，哥，我错了哥，疼“与其说是疼痛的叫喊，不如更像是一种鬼魅诱惑。看着趴在床上白花花的屁股上露出的红印子，我的内心一下子冲动起来，胯下的阴茎又开始挺了起来。我起身双手按住胡的胯部，挺硬的阴茎在胡翘起的屁股下探摸了几下，直接插进了依旧顺滑的阴道中。

胡顺势趴在床上，屁股挺得更高，腰部弯曲，形成非常优美的凹字型，我跪在胡的屁股后，腰部耸动发力抽插起来。

胡刚才痛苦的喊叫声此刻变成了快乐的呻吟声，房间里一片淫荡。我看到这个日渐淫荡的女生，在抽插了几十下之后，瞬间在她屁股上猛地抽拍一下。这一声清脆的声响，在房间里回荡几秒，而她丰满的屁股上则会泛起几朵肉浪。

胡照例会大喊一声“疼啊哥用劲“.我不知道她的用劲是让我用劲操她，还是用劲抽她的屁股，反正这种拍打和胡的喊叫声，只会更加激起我狂野的内心本能。酒后的身体显得更加的兴奋，我双手向前紧紧握住胡的乳房，乳头从我的指缝中露了出来，被我揉捏得有点变形的乳房此刻更加刺激着胡同样酒后敏感的身体，我的腰部加快耸动起来，房间了响彻这噼噼啪啪的肉体撞击声和胡的淫荡喊叫声，“啊嗯“.这时，我就会甩手在胡的屁股上拍上一把，胡照例会大声“哦“的一下，在这种痛并快乐的感觉中，胡的屁股开始颤抖，阴道里开始不规则地抽动，瞬间把我的兴奋推向高潮。我双手紧握胡的腰技，屁股拼命耸动，在胡的阴道深处喷射出今晚的第二泡，俩人在大汗淋漓中瘫软在床上。

第二天8：30我准时出现在会议室里。胡早已帮我泡好了茶，当然是一杯龙井。我一直觉得，龙井茶是最好喝的绿茶，解酒生津。龙井要的是杭州狮山的龙井，味道正宗。尤其是宿醉的清晨，喝上一杯上好的龙井茶，能够格外让你清醒提神。

其实一早的时候胡就光着屁股从我的怀里起床了，悄悄的说：“哥，我回家换衣服去了。“我嗯了一下，翻过身继续睡去。直到胡回家换好衣服再次打来电话，我才从梦中醒来，去二楼餐厅吃完早饭，司机直接把我接到公司上班。

胡的顶头上司向总、项目经理万全一起坐在了会议桌的另一边。见我坐下，向总汇报说：“张总，昨天下午中天证券已经把标书公布网上了，这次委托盛世招标公司招标。中天证券这次私有云平台项目主要是为他们的交易中心提供双活备份，因为今年上半年民生证券在交易时间内主系统发生宕机，切换到备份中心的时候，备份中心意外没有起来，导致了交易中断了近三个小时，引发大量的股民投诉。现在，证监会要求各家券商的灾备系统从备份提升到双活，并在2020年一季度完成，成为硬杠杠，客户就着急招标了。这次项目涉及到云平台、服务器群、网络交换机、系统集成、三年现场服务、idc、电路宽带、监控人脸识别等等，预算上限7950万元。这个项目我们跟了大半年，但是发标之前，我们毫不知情，责任全部在我，作为团队长，我有不可推卸的责任。“

向总是跟我多年一起打拼的兄弟，除了忠诚有魄力，最大的特点就是敢于承担责任。遇到

任何问题从不推卸，敢于接受挑战，这是我最欣赏的地方。我最讨厌的就是员工犯了错，总是找各种借口妄图推卸自己的责任，而不是寻找更好的办法去弥补错误，这样的员工在职场上注定是没有前途的。

“向总，你作为团队长，要关心的项目很多，没有顾及到是正常的，但作为客户经理，胡小雅没有盯住，是难咎其责的。“说完我狠狠盯了坐在向总旁边的小胡。“不过，昨天晚上和客户吃饭后，小胡给我汇报时，我已经狠狠把小胡批评过了。“其实，所谓的狠狠批评，只是让小胡趴在床上让我狠狠再次操弄一番，抽打了几下屁股，获得了又一次刻苦铭心的高潮而已。

果然，穿着藏青职业西装短裙的小胡脸上泛起了红晕，估计她也想起了昨晚趴在床上被我拍打屁股时嗷嗷直叫的情形来了。

“当然，标书已经发出来了，现在不是问责的时候，要齐心协力拿下项目才是。“我吸了一口烟，喝了一口茶，语气和缓了很多。“万全，你说说项目方案有什么问题没有？“

“张总，这样的项目，客户肯定已经了有了意向性的合作伙伴，我们投标，其实就是帮助客户整合资源，将刚才向总提到的所有客户需求整合起来，最后完成系统交付并提供三年一揽子服务。这样客户只要花钱购买服务，对客户来说是成本最优、效率最高，毕竟专业的人做专业的事，是社会化分工最好的结果。“万全尽管是项目专家，但一语中的，讲清楚我们的需要解决的问题，以及我们的优势，最关键的是点名了项目的核心点：这么大的项目，客户既然发出标书了，应该是有了意向性的合作伙伴，可我们竟然一无所知。

“是的，我们现在首先需要了解客户意向性的平台合作伙伴以及中意的服务提供商。“向总跟着说。

我点了点头说：“对，这么大的项目，客户应该心里有数，相应的供应商应该有了控标的地方。“

“项目什么时候开标？“我接着问。

“今天是12月20日周五，现在就可以购买标书，27日也就是下周五开标，我们有一周的时间准备。“小胡赶紧回答。

“我建议，赶紧先把商务准备起来，这么大的项目标书准备也是非常复杂的过程，预计技术标书加商务标书的页数超过1000页，我们还需要各个合作伙伴提供相应的技术资料和商务授权。我再去找两个合作伙伴一起来陪标。“向总是多年销售精英，项目投标经验丰富，成功率极高，对每一个项目都能运筹帷幄并能兢兢业业。当然，成功率高的原因主要依赖于我们良好的客户关系。除了客户预先内定的项目，也有不少项目在于投标准备充分，最后以微弱优势胜出的。

“那就这样，向总你负责所有需要的合作伙伴的沟通，包括陪标伙伴的选择；万全负责购买标书、组建团队，负责标书的具体制定，重点是根据标书的得分项，确保不被扣分；小胡，你马上负责去买标书、缴纳投标保证金，同时找侧面打听一下，客户的合作意向伙伴是谁。我马上去约中天证券分管科技的马总裁见面。向总你看看能不能约见一下信息部的王总，看看他们有没有什么信息可以披露的。“

三个人职责明确，向总负责项目外围总体合作协调、小胡负责具体和客户信息沟通、万全负责标书的具体准备，我则负责高层关系的进一步梳理。

三人听完分工，马上分头准备。

临行前，我把小胡叫到办公室，“你去学校找两个舞蹈专业的师妹，明天晚上陪马总happy一下，费用我们出。你明天晚上就不用参加了。“我担心小胡这丫头被马总看中了，给还是不给是个问题。

回到办公室，我马上给小劢总打了个电话：“兄弟，明天中午12：30，明湖高尔夫球场开球，再帮我约一下中天证券的马总。“小劢是我的发小，光屁股一起长大的。

小劢总最近高尔夫进步神速，已经能打到100杆了，正是瘾最大的时候。他姐姐在电视台，姐夫已经是这个城市的主宰之一了，所以在我们这个城市政商两界的朋友众多。现在自己经营一家人工智能公司已进入上市辅导期，和中天证券的领导都很熟。马总也是我多年的球友，既然有这么大的项目，拉上小劢总和马总一起活动一下，应该能获得不少有益的信息。

第二天球场上自然是欢声笑语，小劢总竟然抓到了一只鸟，高兴极了，直嚷嚷今天晚上要好好庆祝一下。马总也是性情中人，球打的不错，偶尔见七，算是个中高手，和我有的一比。我们两个既然是旗鼓相当，当然主要就以小劢总为主，陪他乐呵乐呵了。

天尽管冷，马总今天运气也不错，总杆82杆，赢了我3杆。最后小劢总赢了1000元，马总赢了600元，都是我输的，当然是故意的。

5点打球结束，洗澡去酒店吃饭。三杯茅台下肚，我终于把项目的事提了出来。

马总说：“张总，这个项目我是有倾向性意见，就是应该选择你们作为总的集成商，你们公司的服务能力和口碑都是业界公认的。但是，这个项目现在老大亲自干预了，我自己没明白是什么回事。“

我转头问了一下小劢总，意思是和他们老大熟悉不？

小劢总说：“他们刘总刚到任不到半年，我还不太熟。“小劢总姐夫是个比较正直的人，不喜欢帮他这个小舅子到处出头，但对他打着他的招牌也无能为力，只能祈祷他不惹是生非就行，还好小劢总比较安稳，也是正经做生意的人。

我说：“马总，没关系，刘总真有什么想法我也没意见，只要有一个公平竞争的机会就行。我相信，凭我们的实力，问题不大。“

马总笑呵呵端起酒杯说：“张总，我们两家公司合作好多年了，我非常看好你们公司的。“

小劢总也端起酒杯说：“来，一起走一个，马总只要你能帮忙一定要帮张总啊。“

马总一饮而尽，一边说“肯定，肯定。“

喝完酒自然就是happy.小胡带来的俩女孩子也是准时到了我们所在的会所包间。三个人继续啤酒畅饮，俩美女轮流跳上一曲，一会儿蒙古舞，一会儿新疆舞，一会儿古典舞，一会儿现代舞，甚至还来了一小段芭蕾。歌声悠扬，舞蹈翩翩，欢声笑语，主宾皆欢。旁边带有淋浴的包间顺理成章成了酒醉之后最好的栖息地，鸳鸯戏水，一宿风流，自不必说。

周一上班，大家碰头讨论。

向总汇报说：“目前，我们初步和几个合作伙伴进行了沟通，也和信息部王总私下里沟通。客户从技术选型上倾向于使用阿里云平台，腾讯云平台这么多年专注游戏，所以他们的平台在游戏加速、gpu处理上有优势；而华为公司在网络、处理能力、速度优化方面能提供整体端到端的解决方案，在证券行业关注的时延上有优势；但阿里这么多年有海量的淘宝用户，所以在大数据应用上有优势。至于底层硬件构建的存储容器、计算、负载均衡、网络设备等等没有特别需求，华为、华三、浪潮都可以满足需要。总体上看，我们必须和阿里云平台进行合作，这是合作方选择的关键。“

小胡接着说：“腾总的口风很紧，他没有透露任何倾向性意见。“

我补充说道：“根据目前掌握的情况来看，客户合作意愿对象应该已经确定了，但因为老大的强势干预，底下人都不好发表意见。或者他们都不知道，其中背后的原因，还不清楚。“

万全汇报说：“我们的投标团队已经开始工作，正在抓紧时间，确保投标文件及时完成。“

“那这样，向总，你约阿里云平台、华为、华三、浪潮下午和明天上午依次来和我们面对面交流一下，看看他们最终的合作态度。“

万全继续说：“张总，这次标书里价格分占60，且以平均分为最高分，正偏离1个点扣0.5分，负偏离一个点扣0.2分，看来客户不希望我们低价中标。“

“所以，这种平均价得最高分，充分说明了客户已经有了合作伙伴，这样合作伙伴的利益就能得到最大保障。很多招标，都是价格最低得分最高的。“向总补充道。

“那不是还有40分的主观分吗？“我问道。

“40分里有30分是客观评价分，包括资质、能力、案例、方案完整性等等，主观分就10分，所以客户关系就显得非常重要，或者客户的真正意图非常重要。“万全补充道。

“如果价格分相差不会太大，而主观分10分就成了客户操作的最后空间了。“向总说。

“没关系，我们抓紧时间准备方案，花落谁家还不知道呢。“我叮嘱道。

下午，依次和阿里和华为云平台的专家进行了沟通。两个厂家都表态，他们都愿意和我们合作，保证提供完整的商务和技术文件。但从商谈的结果来看，阿里对平台信心满满，就增加了我们和阿里合作的决心。华为似乎信心不足，更愿意和我们共同合作。

快下班的时候，小胡跑到我的办公室，悄声地汇报说：“老板，我认识的一个公司现场PM想见见你，商谈合作的事，你见不？“

“好啊，现在主动提出来和我们合作的人，我们都欢迎，关键是他开出的筹码怎么样。“我笑呵呵的说。

“ok.“小胡出去带人。

不一会儿，小胡带了一个三十多岁的男人走了进来。进门之后，小胡细心地帮我把办公室门关好，帮客人泡了一杯茶。

“张总好，我认识胡经理快一年了，我姓钱。“小伙子穿着西装、领带，一看就是职业经理人。

“欢迎钱总。“我笑哈哈伸出手，俩人握手坐下。

“张总，钱总是中天证券IBM现场服务PM，中天证券原来很多核心交易系统都是使用IBM的小型机，我去客户那经常碰到他的。“小胡介绍说。

“张总，我这次来，想看看中天项目的私有云能不能合作。“

“没问题，我们对任何合作伙伴的都是持欢迎态度的，合作共赢，是互联网时代的精髓。“

“是这样的，我在客户那做IBM的PM已经快3年了，和客户的科技部老总以及项目团队的负责人都比较熟。我听说，这次这个项目客户已经有合作对象了。

据说，这个合作对象是一个央企，他们的老总和中天证券的老总都是从北京过来的，以前就认识了。“钱总字斟句酌地说。

我心里一惊，原来有这么回事？“那你为什么找我们合作呢？“我笑呵呵的问道。

“不瞒您说，我找个这家央企谈过了，他们的团队长不同意和我们合作，他们已经有合作对象了。“钱有点无奈地说。

“可是，这个项目没你们IBM什么事啊？“我奇怪地问。

“对，这个项目和我们IBM没有任何关系，但我有一个合作伙伴想承接这个项目的系统集成与三年的驻场服务。“钱总说。

我一听明白了，他是一个商业掮客。做这个圈子的，大家彼此的关系都很熟，很容易形成一个掮客圈子，他能提出来，说明他有合作的筹码。

“系统集成和三年驻场服务总价超过1000万啊。“我提醒说。

“是的，当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高层。“钱总字斟句酌的说。

“张总，“小胡小声补充道，“钱总说的嘉软股份是上海证券交易所控股的子公司，嘉软股份的赵总是中天证券刘总的小学、中学同学而且是拜把子兄弟，且都是证券行业出生的。由赵总出面，相信刘总一定会给面子的。“

“那你有没有把这个资源透露给那家央企呢？“我问钱总道。

“说实话，我和他刚刚开始谈资源合作的事，他们的团队长就打断了我的话，说这个项目他们已经搞定了，不再需要合作伙伴了。“

“是不是热面孔贴到了冷屁股啊。“我哈哈一笑，“咱们没问题，既然你有这么好的客户关系资源，我们可以签一个备忘录，只要项目我们中标，系统集成和三年驻场服务交给你。“我立马拍板道。

“张总，这是备忘录，你看看？“小胡说着递给我备忘录。

“你这次手脚倒蛮快的啊。“我看着小胡说道。

“我要是再慢了，领导您又要批评我了。“小胡低声说道。

“不但要批评，而且要重重的责罚。“我话里有话地说道。这句话隐语当然只有我和小胡能听懂。小胡面孔飘过一朵红云，不再说话。

我低头看了一下备忘录，主要内容是乙方协助甲方中标，中标之后甲方将该项目的系统集成和三年驻场服务交由乙方承接，具体商务双方另行商定云云。我一看，没什么实质性内容，爽快地签字了。钱总马上站起身来说：“周二晚上我们赵总会从北京过来拜访中天证券的刘总，一有消息我及时向您汇报。“

送完钱总，小胡回到办公室，对我说：“勇哥，这个钱总其实就是一家软件系统集成服务提供商，表面上为IBM工作，实际上有自己的团队，借着嘉软的名头拿下项目。“

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。正因为有个人利益在里面，他才会积极帮我们跑腿呢。“我解释道。

“对了，晚上华三的崔总约你吃饭，估计也是想谈合作的事。“小胡说。

“好啊，这么大的项目，服务器部分总额超过3000万呢。晚上在哪？“我抬头问道。

“说是在国宾馆。“

“ok.“国宾馆在半山上，环境优雅，关键是私密，服务非常好。晚上吃饭，崔总带了他的一个团队负责人杜经理。杜经理和小胡很熟，今年我们很多项目都是他俩具体操作的。

宾主四人，河豚鱼、辽参、雪花牛排、清汤羊肉，外加几道时蔬，喝的是茅台酒。现在茅台酒为什么价格那么高？其实还是因为需求量大。对于商务活动来说，茅台酒的价格再高，与其中潜在的商业利益比较，就是九牛一毛。4个人两瓶茅台，大家没什么心理压力，开怀畅饮，推杯换盏。外面下着小雨，寒冷异常，而室内则是热气腾腾温暖入夏。小胡是女士，自然少喝，我们三人一人六两，喝

茅台吃羊肉，四人最后都脱得剩下寸衫。尤其是小胡笑脸红扑扑的，一笑起来，胸前的两点开始晃动，看的我有点心神不宁。

酒过五旬，菜过六味，崔总端起酒壶说：“感谢勇哥在过去一年对我们公司的大力支持，我们企业条线今年依然力压华为啊。“

我也端起酒壶，哈哈一笑，说：“咱们合作共赢！“终于两瓶茅台见底了。小杜经理立即从旁边的包里拿出两件礼品。崔总把其中一件递给我说：“这个是我刚刚从欧洲回来，给嫂子带的一块手表。快过年了，勇哥也得回家交差啊。“

我接过一看，宝玑那不勒斯皇后机械表，18k玫瑰金镶钻，一看价格就不菲。而后递给小胡一个包包，说：“过去一年也感谢胡经理的鼎力帮忙。“崔总是人精，看出我和小胡私下关系非比寻常。我一看竟然是一款限量版的lv包包。小胡抬头看着我，意思是能不能要。我笑呵呵的说：“接着呗，以后和崔总有的是合作机会。“小胡接过包，略一弯腰，表示谢意。

酒足饭饱，起身去spa，这时杜经理参与就不合适了。小胡去女子区休息按摩，就剩我和崔总一起泡在池子里。汩汩流出的泉水稍带有点硫磺味，是真的温泉。现在真的温泉少之又少，基本都是循环热水骗人的，就好比那些女孩子，告诉你下海才几天，其实也不知道下海多少年了。

“张总，中天证券这个项目，你看看我们如何合作？“崔总仰头靠在池边。

“这次价格分占了60分，我们安排了另外两家公司围标。据说目前是六家公司报名。不具集成实力的公司或者拿不到阿里授权的公司是没办法投标的。即使投标，技术分也会被扣得一塌糊涂，肯定不中的。“我拿过一块湿毛巾，擦了擦汗。

“那你需要我做什么？“老崔问道。

“这次项目客户的预算扣的比较紧，我担心阿里的报价会比较高，如果你的报价比华为、浪潮有优势的话，我优先选择你。当然，我不中标，咋们还是没得做。“我懒洋洋地说。

“有兄弟你这句话就行了。到时华为和浪潮报价之后，你给我透露一下，我保证比他们低100万以上。“老崔许诺道。

“不满您说，崔总，主要是我还有个王炸需要支付点费用。这个我就不能细说了。“我侧过身悄悄地说。

“我懂，我懂，这么大的项目，按照平均价得最高分，而且价格分占了60分，说明客户最关注的不是价格，关系才是最重要的。“老崔是营销高手，标书一看就知道咋回事。

“不过，有人已经放出风来，他们高层关系好，我说实话也不敢有十足把握。“我还是把我的担心说了出来。

“没关系，咱们尽人事，听天命，努力就行。“老崔说道。

“咱们共同努力，反正合作也不在这一两单上。“我吃了片冰镇西瓜。

“走按摩去。“老崔说，“最近来了俩模特，说是车模，领班昨天微信说的。“

“呵呵，也是，也是，最近没有车展，车模出来赚点外快回家好过年呢。“

进了包间，一个身高近1.75米的女生笑吟吟的站在那里，俏生生地看着我。长发披肩，短裙齐膝，圆领t恤，一双大白腿耀眼。我走过去，在模特妹妹的屁股上摸了一把，说：“就你了，我喜欢长头发的长腿妹妹。“

模特妹妹弯腰致谢，“谢谢哥哥。“

说完，模特妹妹问：“哥哥，我先帮你按摩好不？“我忽然想到在另外房间按摩的小胡妹妹以及联想到当前扫黑除恶，外面干坏事要时间尽量短，降低风险，回答道：“这样，哥哥我先帮你按摩，然后你帮我按摩好不？“

“嗯，好的。“模特妹妹显然不是第一次兼职服务，立即明白了我的意思。

我站在那里，模特妹妹拿出套在，立即蹲在我的面前，把我的裤衩褪下。此刻我的阴茎已经挺翘起来。模特妹妹说了句：“哥哥真大“，我呵呵一乐，看着妹妹张开嘴将阴茎吞了进去。

我微靠在墙壁上，双手摸着模特妹妹的头，看着阴茎在她嘴里来去穿插。模特妹妹不时抬起头，睁着一双大眼看着我的表情，调整她的吞吐动作，以期望我更加快活的表情。我没有理会她，开始用力扶住她的脑袋，不让她继续舔弄，直接将她的嘴巴当做阴道开始慢慢抽插起来，然后逐渐加快。模特妹妹很乖巧地张开嘴，舌头拼命试图裹住我的阴茎，不让牙齿有一点点磕到我的阴茎，我心里赞叹道：真是不可多得娇娃。

眼看着情欲不断上涨，我吸了口气，示意妹妹站了起来，剥开她递给我的套子套上，示意妹妹双手趴在按摩床上，我从后面一下子把她的短裙连同丁字裤一起褪了下去，模特妹妹屁股挺翘，长腿分开，形成优美的弧线。我端着坚硬的阴茎，对着模特妹妹的阴道猛的插了进去。由于没有前戏，妹妹的阴道略显干涩，尽管套子上有油，妹妹还是忍不住闷哼了一声。我不管妹妹的感受，自顾开始抽插起来，最近不太太平，我可不敢在按摩房里被警察抓个正着。由于是趴着，我把妹妹的上衣往上翻了翻，模特妹妹的乳房低垂着，一伸手直接握住。可惜不是豪乳，也就b杯吧。

模特一般胸都不会大，她们必须保持纤细的身材，控制摄入量，但在古人就喜欢三寸金莲和鸡头小乳，和我们现代人的审美不同。如笔记体汉杂事秘辛里描写汉宫廷对梁莹的全身体检，堪称巨细无遗，居然提到了她的乳房，只有“胸乳菽发“四字。菽是豆类的总称，大约形容她的双乳刚刚发育，仿佛初生的豆苗，娇嫩异常。哪像我们现在，美女以d杯甚至e杯为荣，并当作是征战男人世界的有力武器。

我居然有点施虐的感觉，双手牢牢握住模特妹妹的椒乳，甚至在我的发力抽插的时候，椒乳都被我勒得有点变形。但模特妹妹似乎毫不在意，屁股却是不停耸动，配合我的抽插，嘴里不停发出呻吟声，忽高忽低，忽长忽短。我奋力耸动，噼噼啪啪的撞击声混合着模特妹妹的呻吟声，很快大腿根部一阵颤动，我奋力做最后的冲制。模特妹妹已经感觉到我高潮的来临，努力将阴道夹紧了些许，终于让我一泄如注。我浑身冒汗，酒后虚弱的身子在高潮的冲击下近乎不稳，只好扶着按摩床靠在上边。模特妹妹穿好衣服，拔出套子。待她处理好我的罪证回来之后，我已经穿好衣服躺在按摩床上了。

模特妹妹这时按部就班开始从头到脚帮我按摩起来，我因为刚刚发泄，此刻是内心毫无杂念。醉酒加高潮带来的疲劳，很快让我朦朦胧胧入睡。不知过了多少时候，模特妹妹把我叫醒，说：“哥哥，时间到了。“我拿出手机，一看此时已经快十点了。再看微信，胡妹妹有个留言：“哥，我回公司加班了，他们标书团队还有些事需要我帮忙。“我唉声叹气一把，梅开二度是不行了，只好收拾收拾，和崔总一起离开。

周三上午一上班，小胡妹妹进了办公室对我说：“哥，IBM的钱总想给你汇报一下赵总和刘总的沟通情况。“

“好啊，我正想知道呢。“

“不过，他好像有新的想法，你要有准备。“

说着，钱总依然穿着西装低头哈腰地进来了，只不过领带有点歪，身体也没站直，我看他那样总觉得像民国时的二鬼子。以他现在的所言所行，其实和二鬼子差不多。自己在IBM工作，却私自成立一家it服务公司，依靠第三方关系拉皮条，最终促使业务达成。

不过，我脸上可没露出一点嫌弃的样，和气生财是亘古不变的道理。

胡经理热情的泡好了茶，关上门出去，这事比较机密，连小胡都回避了。

“谢谢钱总为我们这个项目忙前忙后啊。“我递给他一支烟。

“不客气，不客气，谢谢张总的信任，我还希望今后我们有更多的合作机会呢。“钱经理赶紧摸出打火机给我点上，然后自己点了。

“我们现在可是希望能够吸引各个行业生态链上的合作伙伴，共同把我们的业务做大做强。“我往沙发上靠了靠，既然钱总来了，应该是有新消息的。

“张总，赵总昨天下午已经拜访过中天证券的刘总了，俩人相谈甚欢。赵总也表达了参与这个项目的意思，刘总也爽快答应了。“钱总轻声说道。

“刘总答应的具体内容是？“我不敢相信，这么大的项目，就凭赵总那么几句话就能搞掂？

“具体的其他信息赵总没说，他说这个项目难度很大，希望增加中介费用。“钱总再次字斟句酌地说。

“多少？“我一听心里有数了。

“200万。“

说实话，对这么大的项目来说，200万不算大数，随便什么地方挤一挤，都可以腾挪出来。

“200万就能搞掂？“我不放心追问一句。

“赵总这么说的。“钱总自己好像也有点心虚，感觉这钱是自己在讨要一般。

“ok“我说，我马上安排小胡给你再补签一个备忘录，增加200万的服务费，剩余的工作你帮我竭尽全力做好就行。

“你放心，我一定努力的。“

我给小胡打了一个电话，让她再拟一个合作备忘录，即在合理的系统集成费和驻场服务费的基础上再增加200万咨询服务费。

不一会儿小胡拿着备忘录进来，我签完字，钱总起身走人。

“小胡，你觉得这个钱总靠谱吧？“我抬头问了一句。

“以我对他的了解，他的能力有限，但后面的那个赵总能量估计不容小觑。“小胡认真地说。

“既然他开口要钱，应该是有把握的，对吧？“我笑呵呵地说，我也觉得这个项目中标的可能性越来越大。

“他应该会竭尽全力的。“

“这个项目中标了，你可是大大的功臣了。“我不禁赞扬道，并示意小胡走到我身边。

“还是领导您厉害啊！“小胡堆着笑脸说。如果这个项目做下来，她估计至少有20万以上的奖励。

我顺手握上小胡圆润紧致的屁股，“既然你认为领导厉害，为什么前天晚上spa的时候，提前溜走了？“

小胡一愣，没想到我会这么问。

“哥，我知道崔总肯定给您安排了花魁，我呆在那儿不是给您添乱吧，你说呢？“

“呸，你害的我梅开二度不成。“我哈哈一笑，在小胡的屁股上使劲捏了两把。

“嗯疼哥“小胡小声地呻吟了两句。

“你现在倒是越来越风骚了。“我哈哈一笑，“这个项目要是不中标，你可要重重被罚哦。“

“嗯，我听哥的。“小胡低眉顺眼地说，并故意让她的胸部蹭了一下我的脸。很多时候，领导需要的就是这种态度，其实很多时候能力不是很重要。如果，你的能力比领导还强，那还要领导干嘛？所以，作为下属，态度比能力重要，情商比智商重要，表忠心比表决心重要，脸皮厚比薄重要。对漂亮的女下属，献身比献钱重要。

我顺手在胡柔软的乳房上摸了一把，说：“马上通知向总、万全他们去会议室开会。“

10分钟过后，四个人来到会议室，这次会议很重要，要确定最终的商务报价，这是整个商务标书最核心的内容之一。

“万全，技术标书都做完了？“我问道。

“这次阿里、华为都不错，都能够按照标书提供详细的技术文档，技术部分的得分基本没问题。“万全回答道。

“我们这边的商务报价都出来了。标的限价是7950万，我们核算下来总报价在7800万左右，这次华三蛮给力的，商务报价比华为和浪潮都低。“

“选择和华三合作，技术分没问题吧？“我扭头看万全。

“没问题。“

“行，那就考虑商务报价的事。“我看着向总说。看来华三的老崔还是非常配合的，我心里想。

“这次参加投标的一共有6家公司，其中有两家是央企，而且有一家央企势在必得。我们一共邀请了两家陪标，这样我们应该能够控制商务部分的得分走向。“向总分析道。

“我们的报价策略有三种，高高低，高中低，低低高。即我自己的报价在陪标伙伴里是低、中、高三种状态，关键是竞争对手如何报价。“小胡接着说。

“参加竞争的应该有一家是那个势在必得的央企合作伙伴。如果他们势在必得的话，到手的钱他不会不赚。所以在他的成本和我们差不多也就是7800万左右的情况下，他的合作伙伴肯定会贴着7950万报价，这样就可以把平均价上拉。如果我们报价低于他们，我们商务得分吃亏，高于他们客户说不定就找到了使用他们的理由。“向总分析道。

“那这样的话，我们就来个反其道来行之，我们自己的报价就实事求是，按7800万报，陪标的按7650万报，就是低低高，把平均价拉到我们的报价以下，我们的价格得分就比他们高了。其他的高中低、高高低都不适合我们。大家看如何？“我建议道。

“好，我觉得按张总的方案来是可行的。“小胡第一个赞同道。商务部分万全一般是不参与的，他只负责我们选择的合作伙伴能不能在技术方面拿到最高分。“我看也行。“向总说。

“那就这么办。“我最后拍板道。

27日上午9点中天证券私有云项目正式开标。现在这种投标现场我一般都不去，类似项目不是开标这一天决定结果，其实是此前的n天各方角逐的结果。小胡和万全一起去就行，如有必要，一个解释商务，一个解释技术。

9点20分，小胡首先给我发了笑脸，然后给出了商务报价得分。6家公司投标价的平均价为7795万，我们最接近平均价，最大的竞争对手报价在7880万，高了我们80万，还有一家央企报的是7850万，也比我们高。他们的陪标公司报价是7945万，果然是贴着最高限价报的。我们价格分领先最大的竞争对手0.5分。

我给小胡发了笑脸，然后说：“革命尚未成功，同志们尚需努力。“小胡发了个捂脸的图标。

12月30日，评标结果正式公布，我们排名第二，那家势在必得的公司中标了。

12月31日，中天证券与那家央企的战略合作协议正式签署，那家央企将他们战略控股的两家高科技公司正式委托给中天证券进行上市辅导，中天证券的私有云项目也由他们打包承建。

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。“我看着站在我前面低头汇报的小胡美女，“这个项目失败了，不怪你，你可以免受责罚了。“

“哥，2020年，我会加倍努力的。“小胡小声地说。“2020，你要加倍加倍爱我爱我才是。“

我们两人一起笑了起来。2019年，将注定是一个不平凡的一年，我们一起快乐很多，收获很多，但却以一个巨大的项目失败收场；2020年，我俩在商场上将会继续征战，胜败乃兵家常事；同样在情场上，我俩依然会相互搏杀，只不过我只许胜不许败罢了。

失败属于过去，运气属于未来，祝大家新年快乐！

狗簿园

这是什么阿，有点劲爆